面对中国白酒行业深度调整期带来的种种新挑战，作为行业风向标，五粮液交出了一份“稳扎稳打”的答卷。

12月18日，一场相约28年的年度盛会如期而至。以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾盛大举行，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上做主旨报告时表示，“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积。”

如何穿越当下行业发展的新周期？曾从钦也给出了解决方案，他提出，既要多五份“心”，又要狠下五大功夫，要牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲，把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，坚持干字当头，真正弯下腰、卷起裤腿下田干事，凝心聚力打赢市场攻坚战。

1、

聚合力：“拼”出全新发展成就

“拼”是五粮液2024年的关键词，从生产、创新、营销到管理等方方面面，五粮液“拼”出了全新的发展成就。

一是拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造。五粮液获评第五届中国质量奖提名奖、行业唯一，荣获亚洲质量创新奖、行业首家，荣获3项国际质量管理小组会议金奖，同时荣获全国质量标杆、全国精益现场管理“示范级奖项”。

二是拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造，全年累计品牌曝光超120亿人次；“95195”客服热线正式启用，实现业务咨询、投诉建议、打假举报、客户回访等一站式服务，已累计服务超2万人。

三是拼营销拓市场，在产品布局、渠道布局、市场布局优化中实现价值创造。精准发力宴席市场、老酒市场、海外市场，“和美全球行”先后走进美国、法国、意大利、新西兰、智利、秘鲁等13个国家和地区，累计触达全球五大洲77亿人次。

四是拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造。五粮液连续10年荣获深交所信息披露考评A级评级、高端白酒唯一；资本市场表现较好，实现市值正增长，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业。

五是拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。与此同时，五粮液也是连续3年获评“外国人喜爱的中国品牌”。

2、

应变局：擘画2025年发展之路

每年的“12·18”大会，都是五粮液砥砺奋进、筑梦前行的总结大会，也是五粮液贯彻决策部署、擘画美好蓝图的动员大会，更是社会各界洞察市场走势、研判行业未来的风向标大会，尤其是在当下宏观经济形势和产业发展趋势复杂多变情况下更为显著。

“当前，外部环境变化带来的不利因素影响加深，我们既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面”，面对行业变局，曾从钦对五粮液2025年发展也指明了方向：就是要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。

①要多五份“心”，弯腰卷起裤腿下田干

曾从钦认为，要增强准确识变之智，既要深刻认识错综复杂外部环境带来的新挑战，更要深刻把握当前一揽子增量政策持续发力带来的新机遇，努力化危为机、行稳致远。

首先是面对宏观波动，当多一份平常心，牢牢抓住宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇。

二是面对产业调整，当多一份持久心，牢牢把握白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势。

三是面对阶段挑战，当多一份坚守心，牢牢巩固企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势。

据介绍，2024年五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低，基本摆脱了千元价位带其他竞品的纠缠，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加凸显。在曾从钦看来，这是五粮液可持续发展的最大优势和底气。

四是突破市场挑战，多一份求胜心，牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲。对此，曾从钦特别指出，厂商坚持一盘棋、一条心、一股劲，多一份闯劲、多一份拼劲、多一份干劲，统一思想凝聚发展共识、统一意志保持进取心态、统一目标明确前进方向、统一步调应对市场挑战、统一行动落实营销战术，真正弯下腰、卷起裤腿下田干事，凝心聚力打赢市场攻坚战。

五是聚力谋新致远，当多一份自信心，牢牢坚定企业持续健康稳健增长、全面提质增效的发展底气。

使馆发言人：英方行径违反国际法、损害中国企业正当权益，中方对此坚决反对，已向英方严正交涉。

②狠下五功夫、五加大，不内卷不内战

曾从钦也直面五粮液目前存在的问题以及短板，指出要增强科学应变之力，主动适应“时”与“势”的变化，着力在固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型五个方面狠下功夫，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。

首先是在“固根基”上狠下功夫，全面筑牢“品质”这一高质量发展坚实底盘。二是在“扬优势”上狠下功夫，全面激发高质量发展强劲动能。三是在“补短板”上狠下功夫，全面破解高质量发展瓶颈难题，重点是补产品短板、补渠道短板、补市场短板。四是在“强弱项”上狠下功夫，全面筑牢高质量发展管理保障。五是在“促转型”上狠下功夫，全面拓展高质量发展空间能级。

2025年是“十四五”规划的收官之年，五粮液也将这一年定位为“营销执行提升年” ，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。

为此，曾从钦提出，要以“五加大”增强主动求变之勇。

首先是加大力度抓好产品量价平衡。

对此，曾从钦特别指出，力争在“两个破除”上取得实质进展。一方面破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心；另一方面破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策””，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场;全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。

另外就是加大力度抓好渠道优化布局；加大力度抓好消费市场培育；加大力度抓好品牌宣传推广；加大力度抓好行业责任担当，引领竞合发展，不内卷、不内战、不内耗，带头营造健康良好的行业竞合秩序。

3、

共和美：构建产业命运共同体

对于白酒产业进入新一轮调整转折期，中国酒业协会理事长宋书玉在大会上也指出，当前产业矛盾重重，但庆幸的是产业整体结构性繁荣趋势没有改变，包括五粮液在内的龙头企业，展现了强大的韧性与稳健。

宋书玉高度点赞五粮液始终坚守共商、共建、共享理念。他说，在这样一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者芳心，更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约，五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态，倡导“和美”文化不仅是一个产业的发展主旨，同样是构建和衷共济、天下大同，产业命运共同体宏伟目标的重要实践。

要知道，从2022年的“守正创新启新程 和美与共谱新篇”，2023年的“同心同向同行 共创和美未来”，到今年的“聚合力 应变局 共和美”，这也是五粮液新一届领导班子连续第三年将“和美”作为“12·18”大会的关键主题，五粮液已经铸就高质量发展的“和美范式”。

“困难挑战年年有按月配资杠杆开户，但我们从来都是在风雨中发展、在历经考验中壮大”，曾从钦表示，坚持干字当头，共同增强信心、迎难而上、奋发有为，构建更加紧密的事业共同体、利益共同体、命运共同体，共同谱写企业高质量发展的和美新篇章。

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